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解读东成红木创新密码:“文宋与定制”双轮驱动
信息来源:信息中心 更新时间:2019-03-19 收藏此页


2019全国品牌红木家具经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌在中山启幕

3月13日至15日,由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办,中山市红木家具行业协会、五华红木家具协会、弘木传媒承办的2019全国品牌红木家具经销商大会暨腾讯家居红木优选品牌团购节开幕。在14日答谢晚宴致辞中,中山市东成家具有限公司(以下简称东成红木)董事长张锡复提到,当前的红木市场环境已经从“变化”升级为“更快速的变化”,特别是来自消费者需求的快速升级,为此,已经不允许我们再说“等一等”,因为慢一步,别人就可能超过去。

东成红木董事长张锡复在2019全国品牌红木家具经销商大会答谢晚宴上致辞

2019年,东成红木迎来成立30周年。从起步、发展,到超越、企稳,这30年里,东成红木每走的一步都坚定而有力,也体现了不断创新的东成精神。而这种创新,我们总结为比别人先走一步,多走一步。3月,东成红木以缅花新古典、当代中式“文宋”和红木定制“家族印记”打响了2019早春招商的第一战,并在全国品牌红木家具经销商大会上完成了品牌与项目的招商发布活动,备受市场与经销商的肯定。

在全国品牌红木家具经销商大会上,东成红木营销总经理曾东阳主持召开黑酸枝当代中式品牌“文宋”招商发布会

东成文宋:好产品+好企业=强有力的营销

东成红木是一位在产品研发道路上不断创新的奋斗者,它率先倡导新古典红木家具,也积极推动当代中式风格的落地,同时,着力于产品个性化、功能化、舒适性等方面的创新研发。黑酸枝当代中式品牌“文宋”自2018年1月在厦门国际会议中心发布,此后1年时间里,在上海红星美凯龙、广州吉盛伟邦、顺德罗浮宫、苏州蠡口家具博览中心、东莞名家居世博园等开设20多家旗舰店,并创造出多家旗舰店每月销售额达100万元以上的优异成绩。

东成文宋凭借产品优势与品牌实力,创造了多家百万店的优异成绩

在全国品牌红木家具经销商大会的优秀红木品牌发布会上,东成红木营销总经理曾东阳发言说:“文宋的优势在于它拥有科学的产品系统、丰富和成熟的产品线、大数据的支持、成熟的生产工艺、有文化属性和能讲故事的产品。”他指出,文宋体现的是宋代生活美学和生活方式,是一种自由小资、优雅精致的生活态度和精神,“望岳、知境、和风、文雅、博文”五大系列各有属于自己的特色,能够满足各式各样的户型、人群需求。此外,依托大数据为文宋带来了深入的消费者洞察,通过设计和制造改良,更加地贴近消费者的审美和家居需求,2018下半年又推出了近30件新产品,也进行了软装的全面升级。

大师书房·东成造现场品鉴会

30年来,东成红木载誉无数,诸如国家高新技术企业、广东省家具工程技术研究中心、AAAA 级标良企业,这都为文宋的品牌发展夯实筑牢了基础工作。“我们的原则是不与终端抢客,这是一直在贯彻执行的事情。”东成红木十分重视经销商团队的发展以及与经销商关系的维系,曾东阳强调,“我们通过运营管理辅导、保姆式的服务、目标激励等方式,为经销商创造了未来发展的机会,也让文宋的发展更加透明和规范。”

东成红木定制部负责人张展鹏在全国品牌红木家具经销商大会上作东成定制的招商发布

东成定制:丰富产品+稳定体系=大有可为

常言道:成功者往往是在风险中抓住机遇的人。当前差强人意的市场大环境给红木家具企业带来了不少压力,但定制正以迅猛之势发展,推动红木家具产业升级。2019年,东成定制隆重面世,在这个拼颜值、拼质量、拼服务的时代里,树立起了一面标志性的红木家具高端定制旗帜

30年磨一剑,东成定制在业界树立起一面标志性的红木家具高端定制旗帜

“红木定制是一个不可逆的发展趋势。”东成红木定制负责人张展鹏在东成·定制“家族印记”招商发布会上说,“孟子有句话‘万物皆备于我’,很多品牌都在铺垫定制时代的到来。”在定制领域,东成红木提出“红木定制就是‘家族印记’”的理念,用缅甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀、红花梨、缅甸柚木等高端材质打造家族式全屋定制,带动门、墙体、所有柜体、天花及线条、花格及隔断、厨房、衣帽间、鞋帽间、楼梯、木地板等着力开启红木定制的新时代,形成更宽更合理的产品布局。无疑,这既为东成红木提供了巨大的市场机遇,也为红木家具行业发展指明了创新的方向。

对于东成定制的发展路径,张展鹏表示,只需要60万元起,150平方米即可加盟,从签订合约到开店,60天即可完成,还能得到东成红木整个营销团队的支撑和定制价格保证,解决经销商的后顾之忧。

东成红木联合20多家设计机构组成强大的设计师联盟,为红木定制发展延揽优秀设计人才,开启新篇章

红木定制是一个长期的投入过程,东成红木也做好了打持续战的准备,联合深圳六合装饰集团、中山恒诺装饰等20多家设计机构发起并组成强大的设计师联盟,延揽优秀设计人才,相信会为东成红木以及红木家具行业发展带来新的灵感和新的理念。

百舸争流千帆竞 ,借海扬帆奋者先。2019年,东成红木凭借缅花新古典、当代中式文宋与东成定制的三轮驱动战略,以及对品质与创新的深刻认识,继续引领行业的发展与进步。


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